LPやセールスレターを書いた後、自分で読んでますか？
多くの人は、誤字脱字の確認や展開がおかしくないかの確認のために読んでいるかと思います。
人によっては音読したり、紙に印刷して客観視して読んだり、一週間くらい放置してからできるだけフラットな感情で読んでいるというケースもあるかもしれません。
しかし、実はそれだけでは足りないことが多いのです。
何が足りないのか？
それは読者目線です。
確認で読む時には、読者の立場にたって読むことが必要です。
例えば、会社員がターゲットであれば、普段どういうシチュエーションでどんな気持ちで読んでくれるのか、想像してみると、
- 通勤時間の満員電車内で、憂鬱な気持ちで読む
- オフィス街のランチタイムの喧騒で、束の間に休息に現実逃避で読む
- 金曜の飲み会後の終電間際の電車で、疲れ切った体で頑張って読む
このように会社員ならではのシチュエーションがあるわけです。
他にも、子育て中のママがターゲットならば子供の寝かしつけを終えた直後のほんのわずかな自分の時間にじっくり読む、独立して間もない個人事業主や経営者ならば取引先の会社やクライアントのところに向かうタクシーの中で慌ただしく流し読む。
といった感じで、ターゲットによってどんなシチュエーションでどういう気持ちで文章を読んでいるのかが異なってくるわけです。
そのため、読者がどういった状況で読むのかを想像しながら書くと、より臨場感のある文章が書けるようになり、結果的に高い成約率に繋がります。
そのためにはどうするか？
答えはシンプル。自分自身がターゲットに憑依してできるだけ同じシチュエーションで読むことです。
そうすることで、
- 満員電車の中だと、難しい言葉は全然頭に入ってこない
- 育児で疲れ切った後だと、漢字は読みたくない、ひらがながいい
- 金曜夜で解放された気分の時には現実的な話は聞きたくない。夢を見せてほしい
など、読者に憑依することで固有の感情が掴めてきます。
もちろん、読者一人一人を捕まえてモニタリングすることはできないないので、全部が全部上のような状況になっているかどうかはわかりません。
しかし、部屋に籠もって文章を書いているより、売れる文章の書き方などのビジネス本を見ながら書くより、それ以上に臨場感が高く共感性の高い文章になるはずです。
可能な限り、ターゲットに憑依して同じシチュエーションで読んでみてください。
そうすることで、最終的により高い成約率を出せる売れる文章が書けるようになります。
ぜひ参考にしてください。
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